En la industria de la moda, Zara y Shein han demostrado ser dos de las marcas más influyentes en los últimos años. Shein, el gigante valorado en 1000 millones con sede en China, ha estado facturando el doble que Zara Online a nivel mundial, colocándose a la vanguardia del mercado de la moda. Además, ya ha superado a H&M, situándose en el tercer puesto del ranking mundial. Pero, ¿qué sucede cuando nos centramos específicamente en el mercado español? ¿Quién es el líder aquí? Aunque los datos exactos son difíciles de obtener debido a la política de privacidad, aquí te traemos una estimación.
El crecimiento meteórico de Shein en el escenario global de la moda es innegable. A pesar de su política hermética con respecto a la publicación de su facturación, está claro que la marca se ha establecido como un importante competidor. Sin embargo, cuando intentamos descifrar cuánto factura en España, nos encontramos con un muro de silencio. Sabemos que la empresa china factura a través de una sociedad en Irlanda, pero los datos específicos sobre sus ventas en España son desconocidos.
En contraste, tenemos una imagen bastante clara de la facturación de Zara en España. En 2021, la emblemática marca española facturó algo más de 1.400 millones de euros solo en nuestro país. La firma gallega ha sido una presencia constante en el mercado español durante años, y su dominio en las ventas se mantiene firme.
Aunque Shein está creciendo a un ritmo impresionante a nivel global, parece que en España, Zara sigue siendo el líder indiscutible de ventas. Según varios consultores en el sector de la moda, a día de hoy, la compañía de origen gallego factura más que Shein en nuestro país.
Es importante destacar que una de las claves del éxito de ambas marcas radica en su habilidad para conectar con los consumidores. Por ejemplo Zara ha sabido conquistar al público español con su rápida rotación de productos que siguen de cerca las últimas tendencias, manteniendo al mismo tiempo una oferta de prendas básicas de alta calidad. Además, su presencia física en las principales ciudades españolas le proporciona una visibilidad y accesibilidad inigualables, lo que sin duda juega un papel importante en su liderazgo de ventas.
Por otro lado, Shein ha sabido explotar al máximo el potencial del comercio electrónico. Su modelo de negocio se basa en un catalogó de prendas gigante a precios increíblemente bajos, con constantes cupones, descuentos y promociones que atraen especialmente a un público joven y digitalizado. Su apuesta fuertemente por las redes sociales y los influencers para promocionar sus productos, una estrategia que ha demostrado ser efectiva para aumentar su visibilidad y atraer a nuevos clientes.
Pese a la falta de datos concretos sobre las ventas en España de la compañía china, existen indicadores que sugieren su creciente presencia. El número de búsquedas en Google de «Shein» en nuestro país ha aumentado considerablemente en los últimos años, y cada vez son más los influencers españoles que colaboran con la marca. Aunque estos indicadores no proporcionan cifras de ventas exactas, sí dan una idea de la popularidad y la presencia creciente de Shein en el mercado español.
